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      重磅!2019真是熊市嗎?聽聽大佬怎么說

      2019-01-15 15:55:19

      2019年1月8日,深圳南山區軟件產業基地前海易聯20樓會議室,由藍海國際物聯網技術創新暨合作聯盟指導、電子發燒友主辦的2019全球市場前景展望暨渠道拓展沙龍成功召開,此次沙龍重點討論2019年全球智能家居和智能照明市場需求前景,以及企業如何更好地拓展全球渠道市場。本次沙龍特別邀請到以色列SURE Universal CEO Victor Ariel、博聯智能董事長劉宗孺、華翌科技市場總監王俊、銳迪生光電深圳GM王鵬和宜家歐洲光源及智能家居品類采購經理陳國進行主題分享,針對2019年全球智能照明和智能家居市場需求趨勢、市場推動力、解決方案趨勢、主要供應商動向、消費升級和海外市場拓展等熱點話題進行了坦誠和熱烈的交流。
       
      和而泰智能副總裁張術青、廣州天通智能CEO潘紀澤、深圳銀河風云董事長曾雨、深圳征極光兆科技CEO馮小雄、深圳太古計算機系統總經理陳偉、高為通信總經理魏心偉、深圳華晟達董事長王通、深圳顧美智能裝備總經理曾小虎、中電??导瘓F烏鎮街科技總經理助理朱兆魁、深圳蝸牛暢想總經理何小鵬、深圳佳偉思智能照明總經理王存遠、深圳鼎鑫源實業總工程師張躍平、深圳伯圖康卓市場總監付振興、深圳永恒瑞科技總經理成彥錦、深圳億思騰達集成股份高級經理梁鳳季、深圳中電智谷運營總經理孫巍等30位大佬撥冗參加了本屆沙龍活動。

       
      干貨滿滿

      2019年是全球市場相當動蕩的一年,智能家居行業的企業管理者必須對主要的海內外市場需求風險和需求趨勢有深刻的洞察,如何有效合縱連橫,調整運營策略和商業化,本次沙龍的嘉賓帶來的精彩的分析。

       
      SURE Universal CEO Victor Ariel
       

      OCF標準為智能家居的互聯互通帶來轉機。SURE Universal CEO Victor Ariel表示,中國已經將物聯網應用基礎設施和服務平臺列入十三五規劃,物聯網和智能家居行業在實際應用中遇到的最大障礙之一就是制造商在設計智能家居產品時缺乏通用的物聯網行業標準,消費者卻以為不同設備之間可以協調工作。迄今為止,市場被大型和小型科技公司的各類自有系統所造成的混亂局面所把持。
       
      Victor Ariel博士認為,OCF標準則提供了不同設備之間互操作性的通用語言,標準涵蓋了組成智能家居物聯網的所有關鍵組件,包括移動設備、網關和云。它已經獲得世界上許多頂級制造商和物聯網供應商的支持。OCF標準協議目前已被300多位全球行業技術領導者認可,其中包括三星、LG、英特爾、微軟、高通、思科和伊萊克斯等。在中國,華為、中興都于2018年加入組織。HDC(Housing Development Companies)將在2019年上傳搭載OCF2.0標準的DEMO。
       
      “我們最近與中國的幾家機頂盒制造商進行了交談,這些制造商在中國面臨近十種不同的物聯網標準的困境。比如創維公司OCF機頂盒解決方案,OCF是他們一直在期待的行業轉機?!?/span>
       
      SURE Universal作為智能家居和物聯網下一代軟件解決方案的創造者,已被開放連接基金會(OCF)選中,為各個不同設備之間基于OCF協議標準進行突破性的互操作性問題提供解決方案。
       


      博聯智能董事長劉宗孺

       
      智能家居前景看好,開拓兩大新銷售渠道。成立5年來,BroadLink(博聯智能)業績增長顯著?!拔覀兠磕甑闹悄芗揖訕I績翻番,To C 業務增長有限,To B業務增長快” 博聯智能董事長劉宗孺強調指出,“地產商擁抱智能家居,我們與4家頂級地產商(萬科、招商、遠洋、榮創)簽訂集采協議,2019年與地產商簽訂的落地合同金額已經達到2億元。此外,面對手機行業的飽和,智能音箱增長看好,2018年僅三月份一個月國內某知名智能音箱出貨量達200萬臺,運營商看好智能家居市場增長潛力,希望以智能音箱作為智能家居的切入口,進行了大規模的集采,智能家居的春天來了?!?/span>
       
      Broadlink(博聯智能)的核心競爭力是互聯互通,做智能化解決方案,比如BroadLink全新推出的FastCon是一種顛覆式的創新快速互聯技術,通過改進現在常用的Wi-Fi鏈路層協議,實現傻瓜式快速配對連接,FastCon現已與天貓精靈、小度在家、叮咚等智能音箱完成免配置技術對接,用戶在給智能終端配網時,通過語音交互就可以完成配對。我們做智能音箱的SDK,就可以全面打通各種平臺,我們將云平臺開放給廠商和開發者,行業太大,每個需求都不相同。


       
      華翌科技市場總監王俊

       
      單品智能家居潮流不在,多種技術融合智慧生活新生態系統。華翌科技市場總監王俊表示,簡單的做低價產品沒有出路,低端產品已經被小米京東及山寨廠家同質化和透明化及體驗感差?,F在消費者對智能家居的需求,從中低端的產品需求逐步過渡中高端產品需求。目前在一二線城市,豪華大平層和別墅業主基本上都安裝了智能家居產品,大部分地產100強企業精裝修樓盤、公寓、精品酒店及四五星級酒店也標配智能家居產品來助力地產轉型和提升房地產企業競爭力及加快去庫存化回籠資金。消費分級后,如何找到自身智能家居產品的市場增長點。

      王俊強調指出,中高端客戶對品質和體驗要求高,智能化第一個階段是聯網和控制,現在智能化是機器和人進行聯動,實現更好的交互性。比如智能燈光如何滿足用戶的個人定制,智能家居如何更加人性化,將國外先進設備引入后,進行聯網和優化,解決匹配問題,又能滿足他們個性化需求。華翌科技可以利用自身的7大系統和3大平臺為地產客戶提供智能家居系統設計方案,他們還配備強大的工程師團隊,可以做智能家居設備和系統的對接。
       


       
      銳迪生光電深圳GM王鵬

       
      做智能照明行業的產品外貿,要靠產品實力和工廠實力說話?!?/strong>我做了10年的國內銷售,2013年開始接觸海外銷售,做出口?!?銳迪生光電深圳GM王鵬說,“兩者看起來都是銷售,但經驗卻截然不同?!?/span>
       
      他的感想有兩點:一、做國內銷售,主要靠嘴,銷售經理帶上名片和樣品。二、做出口和外貿,主要靠產品實力和工廠資質。外國人在中國采購智能照明產品,他會訂出17個細則,50萬只,25萬套,客戶要求LED照明產品的生產工廠要求比如通過一系列認證,ERP,UL、FCC,綜合報價、交期和資質,我們發現很難找到合適做的工廠。所以,我們做外貿的經驗是,回答客戶關心的問題,給客戶多些樣品做選擇,你的成功交易案例也能增強客戶對你的信任感。創新產品會帶來新的生意,銳迪生智能LED燈絲燈推出,在亞馬遜平臺上獲得消費者的青睞。
       
      來自宜家歐洲采購經理陳國表示,2019年歐洲智能家居市場依然在增長,但增長呈現放緩的趨勢,歐盟推出了一些法令,對照明行業的產品提出了更高的要求,對LED替換模塊的要求剛剛被提出來,歐洲智能產品的家庭安裝率2017年是3%,2018年是5%,預計2019年會達到10%,2020年會達到15%。美國的安裝率是歐盟的一倍。他建議,在投入方面,國內廠商可以根據和客戶廠商的需求進行匹配。歐洲市場2019年增長可能不是太樂觀,但是廠商可以根據自身實力和能捕捉到的市場機會,進行規劃和調整。


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